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销售经理的22条军规电子书封面
  • 销售经理的22条军规

  • 作者:仲崇玉
  • 阅读星级:
  • 文件大小:1.21 MB
  • 阅读次数:
  • 制作时间:2018-06-26 需要金币: 6 个
  • 阅读环境:epub电子书,iPad电子书,Kindle阅读器
阅读简介:

销售经理是一家公司的重要枢纽,公司的领导力、战略最终都将体现在销售经理身上。公司的战略要靠销售经理来“改编”成日常管理军规,从而促成公司和客户之间的有效互动;客户的第一手反馈信息要靠销售经理来收集,并在内部顺利传递到“中枢”,从而对策略进行微调甚至更大的调整。因此,任何忽视销售经理培训的做法都必然使公司付出难以衡量但短期内难以察觉的代价。

也许你是一个奋斗在一线的销售人,无论是希望将来做到销售经理,还是希望能和销售经理更有效合作,都可以从这套军规中找到有效沟通的切入点。

也许你刚刚荣升销售经理,喜悦还没从眉梢退去。因为当上销售经理的瞬间是那么让人兴奋,毕竟“一朝权在手”!当然,让新经理兴奋的不是因为有机会管自己,而是可以管理新的团队。经理意味着过问的权力,意味着奖惩的权力。可是,当过销售经理的人都或多或少地体验过这个职位的无奈和力不从心。如果不能采用新的方式开始你的销售管理工作,跳出这个周期还是很有难度的。更多的经理会同意这样的观点:权力的获得需要一个过程,一纸任命书是造就不了主管“大权在握”的美妙感觉的。而这个过程,实际上就是对三个问题回答的过程,即销售经理管谁?管什么?以及怎么管?这些都贯穿在“22条军规”的探讨当中。

也许你是一位资深经理人,早已习惯了销售经理的日常忙碌,也“看透”了管理理论以及各种培训的局限。在你的头脑里,预算、指标、业绩、与上级以及客户的关系填满了每天的管理日程,任何“虚头八脑”的花样都点燃不了你的“虚火”。你相信谈判或讨价还价才是一切,不管是和内部的老板还是外部的客户。有了更多的管理体验之后,你会同意这样的观点:当销售经理只会务实不懂务虚的时候,他的事业也就差不多到头了;就会失去在这个职位上那份最为珍贵的想象力,剩下的无非是为保住目前的地位而做的无休止的努力。任何一个希望更有效管理销售经理的高阶经理人,也可以从这“22条军规”中找到与销售经理有效互动的“把手”。

你可能会问,为什么是22条军规呢?只是碰巧而已。如果一定要找一个原因的话,就是深信一个卓越的一线管理者,一定会建立一整套的行为习惯。有人统计,要养成一个新的习惯,通常要把一个动作重复21天,第22天就会成为自然。

管理,本来就要做到自然而然,不着痕迹。既然这里讲到了管理的军规,而且要形成习惯,那是不是暗示看了本书之后,所有销售经理的行为都应该是一致的?当然不会。这和开车是一个道理,基本的操作虽然有相似性,可是开车的风格、对路况的判断和处理就会有不同。管理是更复杂的操作,其中的基本军规当然不会少。我从日常管理中提炼出的这22条军规,只不过揭示了管理的一小部分而已。尽管如此,如果能够稍加留意,勤加练习,也必然会日益精进,渐入佳境。

另外,请读者在阅读时,不要带着寻找“标准答案”的念头,也不必相信一线管理存在什么唯一正确的答案。随着阅读的继续,你可能会发现那些常常被自己“视而不见”的管理军规被一个个描述出来,你可以对照日常工作中这些管理军规的实际发生过程,反复比较甚至争论。不知不觉中,你的团队自然也会发生变化,这就是习惯养成的力量。

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