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销售就是要搞定人电子书封面
  • 销售就是要搞定人

  • 作者:倪建伟
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  • 文件大小:0.26 MB
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  • 制作时间:2016-05-04 需要金币: 18 个
  • 阅读环境:epub电子书,iPad电子书,Kindle阅读器
阅读简介:
马克思说,由产品变商品为惊险的一跳,正是这一跳才创造了价值。销售员就是完成这一跳的艺术家。所以,这里我想说说那些基层销售员实战的故事。
那年,是2007年。
那天,是5月8日。
之所以记得那么清楚,那是因为我前一年个人销售业绩全公司第一,被公司奖励去“新马泰”免费旅游一次回来后,第一天上班。
那时是上午9点。
我刚刚到上海公司总部上班,还没到自己的办公室,就被总裁秘书——漂亮的Janet通知下午两点去总裁办公室见中国区的总裁。于是,我一下子惊异起来,不知道总裁找我有什么事。现在不是裁人的时候,而且我和中国区的总裁按行政级别划分还差两层,应该不会有直接交流才对。
我赶紧询问前台的Cici,我的安徽老乡,很漂亮的女孩。Cici也说不知道,公司最近好像也没啥和我扯得上边儿的八卦流传。打探了一圈也没辨明总裁找我的意图,于是我索性到代理商那儿喝茶去了。
我们这个德国真空设备公司的中国区总裁中文名字叫潇洒哥。下午两点钟见到潇洒哥的时候,潇洒哥好像很不潇洒。他坐在老板桌后面,正面带忧虑地抽着香烟,面前的烟灰缸丢满了烟屁股。整个房间烟雾缭绕。
“Key,公司在湖北省办事处的Alex,已经被警方以行贿罪正式批捕了,办事处的销售额比通常下降了90%,办事处处在停业的边缘,所以公司管理层决定把你派到湖北省去负责办事处的运营。”潇洒哥沉默了很久对我说。
我的英文名字叫“Key”,我当时起这个名字的意思是希望自己能成为一把解决问题的、开“门”的钥匙。
我很震惊,震惊的原因是以前国内很少有销售人员因行贿而被抓捕判刑,除非行贿的数额非常巨大。
“那给客户带来的影响大吗?”我问。
“很大!出事的单位是湖北省最大的前三家客户,这三家客户基本上都有人被抓,已经彻底不与我们做业务了。”潇洒哥说。
我无语了。根据销售的“二八法则”,80%的销售额是20%的客户创造的,那么前三家客户都和我们断绝生意往来,我们的损失最少也会达到60%以上。
“目标?待遇?”我直接问潇洒哥。潇洒哥在中国打造的企业文化就是真诚、直接。
“你会被正式任命为公司的湖北办事处经理,公司相关级别规定的待遇你都能享受。目标是完成今年1000万元的保底销售额。”
“你有驾照吗?公司给你分派一辆别克车,但不配专职司机,你要自己开才可以。”
“嚄!驾照都拿了三年了,还从来没自己开过车呢。”我暗暗地想。
000001又一次起步“恭喜你升职!我知道,你肯定会有大发展的。”从总裁办公室出来,我在公司咖啡间喝咖啡的时候,人事部的部长兼总裁秘书Janet对我说。
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