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销售就是要搞定人:一个销售总经理的笔记电子书封面
  • 销售就是要搞定人:一个销售总经理的笔记

  • 作者:倪建伟
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  • 制作时间:2012-09-28 需要金币: 2 个
  • 阅读环境:iBooks,iPad,iPhone,ePub阅读器
阅读简介:

销售就是要搞定人:一个销售总经理十六年的抢单笔记

这是一本从头到尾都写基层销售实战的书。

那是2007年。

那日 ,是5月8日。

之所以记得那么清楚,那是因为我去年个人销售业绩全公司第一,被公司奖励去新马泰免费旅游一次后。回来第一天上班。

那时是上午9点。

我刚刚到上海公司总部上班,还没到自己的办公室,就被总裁秘书,漂亮Janet通知在下午2点的时候去总裁办公室去见中国区的总裁。

于是我一下子惊异起来,不知道总裁找我有啥事。现在不是裁人的时候,而且我和中国区的总裁按行政的划分还差2层,应该不会直接交流才对。

我赶紧问负责前台的Cici,我的老乡,很漂亮的女孩。Cici也说不知道,公司最近好像也没啥和我扯上边的八卦流传。

“干,不想他了.”

打探了一圈也没辨明总裁找我的意图,于是我索性到代理商那去喝茶了。

我们这个德国生产销售真空设备公司的中国区总裁的中文名字叫潇洒哥。

2点见到潇洒哥的时候,潇洒哥好像很不潇洒。

他坐老板桌后面面带忧虑正抽着香烟,前面的烟灰缸丢满了香烟屁股。整个房间烟雾缭绕。

“KEY,公司在湖北省办事处的Alex,已经正式被中国警方行贿罪批捕了,办事处的销售额比通常下降了90%,办事处处在停业的边缘,所以公司管理层把你派到湖北省去负责办事处运营。”,潇洒哥沉默很久对我说。

我很震惊。

震惊的原因是国内很少对行贿的销售人员抓住判刑的,除非行贿的数额非常巨大。

“那给客户带来的影响大吗?”我问。

“很大,出事的单位是湖北省最大客户的前3个客户,这3个客户基本上都有人被抓,已经彻底不与我们有业务往来了。”潇洒哥说。

我无语了,

根据销售的二八法则,百分之八十的销售额是百分之二十客户创造的,。那么前三名都和我们断绝生意来往,那么最少受损失也会达到60%以上埃

“目标?待遇?”,我问潇洒哥。

“你会被正式任命公司的湖北办事处经理,按公司相关级别的规定的待遇你都享受。目标是完成今年任务的1000万的保底销售额”。

“你有驾照吗?公司给你分派一辆别克车,但不配专职司机,要自己开才可以。”。

“靠,驾照拿了3年了,从来没开过车了。”我暗暗的说。

“恭喜你升职!我知道,你肯定会有大发展的。”

从总裁办公室出来,我在公司咖啡间喝咖啡的时候,人事部的部长Janet说道。

“谢谢你的祝贺,我会努力的。”我真诚的对陈部长说。

我是被陈部长招聘进这家德国公司的。

那时候我在国产的企业从事销售工作打拼多年,感觉陷入低谷,所以在2005年的春节过后,参加上海一次春季最大的人才交流市常

在招聘会我就留意相关相近的企业,然后我就决定应聘这家德国专门市场真空设备的企业。


这家企业门槛很高,所以怎么打动人事HR是个关键。

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